本文摘要：出有道闯荡十余年后的张翀，为了进一家心目中的餐厅，关口了十几家做生意不俗的张生记，经过一年多的仔细观察、选址，翻新投放400多万，打造出一个自己心目中的紫苏餐厅，然而，开业第一个月就缴了40多万一脸难看的张翀二话不说，抛下账单入厨房挣钱去了。

出有道闯荡十余年后的张翀，为了进一家心目中的餐厅，关口了十几家做生意不俗的张生记，经过一年多的仔细观察、选址，翻新投放400多万，打造出一个自己心目中的紫苏餐厅，然而，开业第一个月就缴了40多万一脸难看的张翀二话不说，抛下账单入厨房挣钱去了。很多人都想不通，这个时候他还有心思挣钱。只不过，对于十几岁就入饭店浸盘子翻碗的张翀来说，只有后厨这个地方能让他平静下来。

1紫苏餐厅不是张翀心血来潮的蛮干。从十几岁讨生活郑州，到进十几家张生记连锁店，张翀在同龄人中间堪称是成就非凡，远不如那些考取大学的小伙伴们。尽管如此，张翀实在这一切并不是他想的上世纪七十年代出生于的人，是在港台明星风行大陆、汪国真的诗拿下校园的环境中长大的，因为这些或那样的原因无法沦为他们，对偶像生活的憧憬却深深埋在了心里!人最重要的不是能干什么，而是想要沦为一个什么样的人。

张翀心中的文艺梦一旦被转录，就愈演愈烈出有无限的创造力北京798风格的钢铁装饰，大气质朴的原生态陶罐，从天花板上垂下来的绿萝藤蔓，看起来随便涂鸦的墙体文字，以及水泥柱子上的英语爱情诗，还包括阻隔架上的文艺类杂志为了构建自己的想像中的餐饮空间，张翀用了25吨钢材做到装饰，跑完了几个省快活入眼的陶罐花7个月翻新，并将翻新过程摄制下来，张贴在餐厅里，突显真实感与个性。有过多年开店经验的张翀，对于选址并不陌生。

开发区、北茶城、南郊、东区，最后他把目光盯在了建业五栋大楼。他虽然确切当时建业五栋大楼的进驻亲率还将近20%，但曾多次拿着小本本车站在中州大道上计算出来人流量，一个小时232个人，周边有5家卖场，7家汽车4S店，在他眼里，这些人都是紫苏的目标消费者。在充裕的理由面前，紫苏开业了。2紫苏，一种生命力极为充沛的植物，对土壤拒绝不低，适应能力很高，有很强的药用价值，嫩叶可生食、作汤。

张翀之所以将自己梦想中的餐厅起名紫苏，和自己的经历有关。1995年，兜里只有几十块钱的张翀从封丘来郑州闯世界时，管吃管住的饭店小工是合适的自由选择。

学徒工的苦、干净、累官他都不怕，但老板的嘲笑让初生牛犊不怕虎的张翀咣当摔倒了一摞子盘子，拂袖而去!存活是一个技术活，举目无亲、身无长技的张翀，出了门才告诉想要再行回来早已不有可能了，不能到熟人那里蹭饭，小餐馆里打零工去一家饭店受聘，别人月薪张口3000，张翀怯怯的要800时早已明白锅是铁做到的。理解转变人生。从海润酒店到全聚德的炒菜师傅，从摆夜摊卖饺子遭遇地痞流氓到德亿大酒店的董事长助理没一种经历是多余的。这些磨砺让张翀从一个愣头小子，茁壮为一个要腊一番事业的青年才俊，并沉痛感悟到坚强的意义，弯得下腰，较低得下头，赔得了笑从第一家张生记西北菜馆问世到17家店的做生意红火，张翀已完成了自己脱胎换骨的改变，当他实在自己可以构建自己的人生价值，进一家有品位的饭店时，紫苏餐厅第一个月之后给他了当头棒喝3总结失利原因，连外行人也看出：紫苏餐厅在建业五栋大楼A座里面，仅靠街，不临路。

张翀之所以没自由选择临路的门店，不是店面租金喜与低廉的问题，而是自己的餐厅的定位是一个有品位、有风格、有情调的带点休闲娱乐性质的地方，不是靠临街的方位更有过路人流。通过指示牌或者指示灯箱竖井客源?经过多次希望与协商，城管就是不容许。后撤?自己已关了十几家做生意不俗的张生记，孤注一掷投到这儿了。

坚决?仅靠街、不临路的现实转变没法，建业五栋大楼短时间内也不有可能有很高的进驻亲率张翀不是第一次遇上这种困局。在第一家张生记开业旋即，张翀费尽心机捣饬一道看板猪手菜，想以这道菜投出名声、特色。但是，顾客就是不点。

免费送吧?赔不起!不送来吧?顾客不点。张翀想起一个警告顾客的办法：每到上客高峰，张翀让服务员大大的高喊：看板猪手一份，服务员末端着这一份看板猪手招摇过市穿著大厅，去二楼后厨放在锅里。

如此这般几次，顾客们对看板猪肉耳熟能详了，争相拒绝来一份，这份菜火了。确实的高手是把一把烂牌输掉!何况自己手里握住的并不是烂牌!张翀再度总结自己在这儿进紫苏餐厅的想法：做到一家有品位、有风格、有情调的店。

这一片除了商场人流、公司白领，还有4S店的顾客唯一补的是让他们进去!营销就是见招拆招，随机应变。当时网络O2O方兴未艾，大众评论、各种自媒体探店团张翀很快和他们撕开一起，引荐自己的25吨钢材装饰出来的富裕文艺气息的紫苏。张翀心想，只要他们进去就由不得他们了。

做到了二十余年菜的张翀，有这个热情。4小招有大用。张翀与各个自媒体的亲密合作，很快在吃货团引发注目，消费者纷至沓来。

环境独有，菜品性价比低，显然让食客们具有车祸惊艳，尤其是紫苏在张翀执着匠心、精益求精的菜品完备中，营业额节节上升。但是，细心的张翀也找到，生面孔多，熟面孔较少。靠自媒体或者寻食团惹来的客流，这些人满世界去找爱吃的，忠诚度受限如何培育紫苏自己心目中的粉丝?从来来去去的消费者的评论中，张翀找到：来紫苏睡觉的人有三种：一种是寻食团成员，一种是原本瞄准的这附近的白领目标消费人群，另一种是尤其讲究情调与环境的确实吃货!他们有一个共同点：文艺范儿!既然文艺了，就文艺究竟。

任性的扒皮鱼、豆花而已、变暖男蒸的煎饼从硬件翻新到菜品菜名，张翀在营业额一路上涨中随机应变。当电影《当快乐来进门》公映时，刚好紫苏当月开始赢利，尽管很少，但早已让张翀看见了快乐的开始。

激动的张翀在菜单上印有了《快乐来进门》剧照，并送来顾客电影票，让来消费的顾客车祸一下。没想到这一招，赢来一片热卖。车祸的效果，让张翀一发不可收，他接二连三、如法炮制出有《碟中碟5》、《速度与激情7》菜单，并送来顾客观影门票。

半年后，当与大众评论合作，重复使用送出去3000张《007幽灵党》电影票时，紫苏餐厅早已人满为患了。因为，张翀的这些小招术，润物细无声的给紫苏打上了标签：文艺范儿餐厅。

道理很非常简单，顺利的品牌都要给消费者贴标签。张翀做了。5十年不读个秀才，十年却不一定学会交易。

在商场滚打碰爬到这些年的张翀早已明白世事洞明均学问的道理。有媒体记者来睡觉，因为不告诉是媒体的，餐厅顾客过于多，照料不周。记者回来写出了一篇紫苏餐厅服务劣的文章。

张翀看后，立刻将原本紫苏餐厅的茶水奈何改为端茶但不倒水的模式。只不过，这就是变革，也是圆通。因为，对于非科班出身的张翀，营销就是随机应变，见招拆招。也许，这就是江湖上传闻的：乱拳打伤老师傅。

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