本文摘要：中国工业机械联合会尤其顾问、战略咨询委员会蔡惟慈指出，商业模式在自主化项目前进过程当中的起到是不能小看的。

中国工业机械联合会尤其顾问、战略咨询委员会蔡惟慈指出，商业模式在自主化项目前进过程当中的起到是不能小看的。和智能生产相比较， 他指出工业强劲基的热度有点冷。从一定程度上来讲，这也反射了工业强劲基的容易。在前进高端技术件自主化的时候，我们的目标产品是高端产品，一般来说都把技术放在首位，这毫无疑问是有道理的，也是几乎应当的。

但实践中指出，如果因此而忽略非技术因素，不管我们在技术上面如何尽心尽力，有的时候也不一定需要保证顺利。液压挖掘机是我们国家主导产品之一，长期以来仍然依赖进口。在我们国家挖掘机市场出现异常疯狂的时候，用户经常是一机难求，然而我们的挖掘机生产企业经常不能是干着急，为什么？因为关键的设施液压件受限于进口。

所以挖掘机企业不能根据能进口多少套液压件来要求生产多少挖掘机，十分被动。在这样的背景下，山东常林集团中川液压件公司下定决心，为此投放了极大的人力物力财力。

但是多年以后，投放更好的中川液压件公司陷于了困境，而恒立液压件和中川液压件公司回头了两条有所不同的路。中川液压件公司订购了最差的设备，不仅如此，为了保证顺利，中川液压件公司引入了多位国外技术专家，甚至按照日本专家的建议，在液压件的组装工具环节尤其推崇，以增加差错。中川液压件公司在技术层面费尽心力，想起了我们所能想起的一切技术细节。

尽管如此，中川液压件公司研制的液压阀，在国内的推广应用仍然很不成功。而恒立液压件公司，虽然研制时间比中川晚，但是他们研制的产品现在早已顺利跑到了国内挖掘机市场，并且为三一重工、徐工自定义供货，为他们批量供货，解释在这个领域恒立早已获得主机厂的接纳，市场的接纳。更加令人兴奋的是恒立液压件公司现在又突破了350公斤的关键技术，从而关上了设施升级的大门，这个大门早已关上了。

恒立的接续门槛的自由选择高于中川，但技术突破的时间早于于中川，其中的利害发人深思。经过了解的较为分析，难于找到问题出有在非技术因素的商业模式的自由选择上。蔡惟慈回应有以下几点观点：首先市场切入点的自由选择有所不同。

中川液压件公司跟上是中选在挖掘机主导产品设施产品，而恒立液压件自由选择在非主导产品，即小型挖掘机上面。20吨级的挖掘机是挖掘机企业的主打产品，对于挖掘机企业来讲这个产品事关企业命运，对国产液压件本来信心严重不足的情况下，哪一家企业也不肯第一家吃螃蟹而尝试用国产替代进口，因为一旦出有了问题，这个品牌很有可能信誉扫地，企业就不会一蹶不振。与之比较不应的恒立液压件跟上产品是6吨级的小设施，在多数挖掘机企业里面，这或许只是无关大局的产品，而且由于小挖掘机的售价本身较为较低，他设施的液压件在小挖掘机总价比重反而低。

如果说需要顺利地构建国产液压件的话，对挖掘机企业效率减少很显著。所以挖掘机企业对于小凿液压件的期望，更为有内在的积极性。第二，中川液压件公司母公司名下也有一个生产挖掘机的子公司，这个才是是高端技术件国产化当中的又一大忌。

因为任何一个主机企业都不不愿让自己的关键设施主动权掌控在竞争对手那里。当然还有别的原因，比如说，两个公司在资金筹划方式和市场机遇做到上面也有有所不同的自由选择。

蔡惟慈认为，所谓的非技术因素，相当严重地影响了中川液压件公司自律研制关上国内挖掘机的设施市场。返观恒立液压件公司，他本来就是引导市场同行的专业厂商，他不生产主机，而是专业给主机厂设施的，和国内众多挖掘机主机企业仍然有较好的设施关系，和主机厂创建了很深的相互尊重，很大地消弭了主机企业的顾虑，坚信这是靠谱的企业。在上述背景之下，恒立液压件公司比较顺利地构建了批量化供货，推广应用。对以上两个企业在前进高端液压件自律发展历程，蔡惟慈回应，尽管技术在其中没必要的关联，但是却对高端基础件实行的胜败影响很大。

他认为三点十分最重要：一，初始突破口如何自由选择很最重要。生产设施液压件或者基础件的企业自由选择高端产品初始突破口要考虑到和考虑到风险。自主化的进程由浅入深，由易到难，逐步升级，创意不断扩大。

第二点，高端基础件必需坚决回头专业化之路。如果真为想要沦为这个领域有影响的供应商，就必需防止沦为客户的竞争对手，否则主机企业一机难销，在这样氛围中很难取得信任。

三，只有基础件企业和设施的企业双赢，高端技术件的自主化才需要回头得更慢，协同创意。

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